如何玩转外卖CPS,实现月入过万?

2021-05-25

项目背景:据不完全统计:截至2020年年底,全国外卖总体单量达到171.2亿单,外卖市场交易规模达8352亿元,用户规模已接近5亿人,80 后、90 后成外卖服务的中坚消费力量。


你有没有发现一个现象,从去年年底开始,你刷抖音、快手等短视频,或者看头条今日头条、百度搜索等,做外卖优惠券的平台如雨后春笋,层出不穷?很多人看到了风口,外卖佣金规模去年2010年整年还不到10亿的量级,相比于整个万亿的外卖市场,10亿只是九牛一毛,所以早入局,早收益。


微信第一批推广员,现在人均年薪5000万

支付宝第一批推广员,现在人均年薪5300万
美团第一批推广员,现在人均年薪4800万
看懂趋势,赚趋势的钱,赚钱永远比你想象的简单且粗暴。


下面我将从各个角度来解析下该如何玩转外卖CPS。


一、什么是外卖CPS?

简单点说,就是如同淘客一般,让用户通过你的链接去领取外卖红包,然后去下单点外卖,但有两个好处,那就是用户能够省钱,你能够获得佣金。用满惠日记下的“满满外卖”公众号去美团或者饿了么下单,用户不仅有大额满减红包,每单还能返现,省上加省,你佣金照拿,双赢。


二、如何玩转外卖cps?

这是我们今天重点要讲的,玩法其实有很多,没有说哪种方法更好,只有看哪种方法更适合自己。现在无论做什么项目,最关键的就是流量,得流量者的天下。那么问题来了了,做外卖cps最关键的点在哪?无非就是一个ROI(也就是投资回报率)以及回本周期。下面我将从线上和线下分几个主流渠道讲讲如何玩转外卖CPS。


1、线上渠道。线上渠道可分为两种,一种为付费渠道,比如百度推广、抖音推广、快手推广、微信第五条推广等等,这些渠道都是要收费的,要么按展现付费(展现给用户一次收多少钱),要么按点击付费(用户点击一次广告扣一次费)。另一种为新媒体和自媒体渠道,比如:豆瓣、简书,百度贴吧,头条,各种b2b渠道等等,这些渠道基本都是免费的,做的好效果也不错。


①、付费渠道

优点:出效果最快,能精准触达目标群体。

缺点:比较烧钱,一定要算好ROI。


此类玩法也叫作资本玩法,比较适合于项目前期精准的裂变:起盘快,效果棒。随着越来越多的外卖优惠券大军杀入各大主流渠道,获客成本呈几何倍数升高。


举例说明,抖音是目前短视频领域的翘楚,拥有着6亿日活。信息流广告曝光最大,都已成了各大外卖优惠券大军的必争之地。目前外卖CPS基本都以公众号为主,抖音投放广告获客的大体流程是:短视频触达→点击落地页→复制落地页微信号跳转微信→在微信中搜索公众号→添加公众号点外卖。每个环节都会流失一部分的用户,能最后成功加到公众号的都是非常精准的人群了。最早一批在抖音上投放广告的账户,线上闭环的获客成本只需2元,优化效果差一点也只需要5元。相信这批做得早又敢于投入的人,早就赚的盆满钵满。现在投放抖音广告,光吊起微信,也就是上述复制微信号的环节,就差不多需要2元了,再算上后续跳转的用户流失,获客成本已经在10元朝上了,账户优化差一点,20,30元都很有可能。所以,如果现在想进军短视频或者其他付费推广流域,一定要算好ROI,算好多上时间才能回本开始赚钱,回本周期越长,风险越大。


还有其他一些付费渠道这里就不详细介绍了,短视频领域南抖音北快手,在南方投放快手效果是偏差。微信朋友圈算法不是很精准,后台账户前期需要手动引导流量去找到目标客户,但是基于微信庞大的日活,只要钱够烧,也会出不错的效果。百度推广分为搜索推广和信息流短视频推广。搜索也就是在百度上做一个搜索广告,当用户搜索你的品牌的时候,百度首页就会出现相关内容,曝光较小,但比较精准,当然同行除外。不用做SEO优化,快速上首页甚至置顶就是百度搜索的卖点。值得注意的是百度的信息流,效果要看行业,男性群体偏多,外卖CPS投广效果真的很一般。


②、新媒体、自媒体渠道

优点:不怎么需要花钱就能获取流量。

缺点:出效果慢,很多时候做了不一定有效果。


此类玩法比较适合大众群体,新手小白懂点套路也能轻松上手。贵在坚持,就像夏天荷花长满整个池塘一样,荷花长满整个池塘需要15天,前期长得特变慢,到第15天的时候,荷花一下就能长满整个池塘。但是很多人在第13天第14天的时候就放弃了。新媒体、自媒体也是一样,写文章或制作短视频前期基本不会有太大的效果,但只要你坚持下去,不断输出优质内容并保持一定的垂直度,总有一天就出效果。


新媒体目前主流的玩法也就是到各大收录高的平台去写文章发布,不会写的可以参考同行,先复制再超越。上述说了几个收录不错的平台,其实还有很多,如微信公众号、微博、小红书等等。尤其是要注意的是发文前一定要了解对应平台的规则,不了解规则触碰平台的底线很容易被处罚甚至封号,不想你长期以来的努力付之东流的话一定要注意这一点。


自媒体玩法和新媒体大同小异,主流几个渠道有:抖音、快手、微信的视频号、百度的好看视频、爱奇艺、优酷等等。做自媒体前一定要想好要怎样变现,再去考虑账户怎么打造,账号一定要垂直。什么叫垂直,美妆类的账号就全部发美妆类的素材,这就叫垂直。尽量不要搬运或者少搬运,现在各大平台对搬运账户打压很厉害,轻则不给任何流量,重则直接封号。前期可以参考同行的自媒体号,把他的文案搬运工来,然后自己拍和剪,真人出镜最好,各大平台都会鼓励用户真人出镜打造自己IP,会给一部分流量的扶持,新号前几个视频不要发广告内容,包括个人简介这类,后面有流量后在慢慢植入。如果你有个得意的作品,播放量也不错,但是遇到了瓶颈播放量上不去了,这时候可以花点小钱,上个热门,瓶颈一下子就突破了。


这里重点说一下视频号的玩法。抖音2月份已经明确出文规定,禁止用户在抖音个人简介里面放一些个人的联系方式。为什么要这么做?说白了抖音不允许流量的外泄。现在很多人都把获取流量的入口放在抖音上面,而变现放在微信上,这是抖音不能容忍的。从抖音引流到微信,再从微信视频号裂变扩大影响,这种营销裂变是非常恐怖的!这里我建议大家做自媒体可以把重心放在视频号上,一是视频号可以直接搬运很多素材,它的传播算法和其他短视频平台不太一样,二是视频号是未来的风口平台,毕竟微信这么大的日活摆在这里,将来某一天势必会对抖音产生巨大的冲击。现在你去做抖音做快手,一个视频播放量基本会卡在500左右,视频号就不存在这个限制。视频上传好之后发个朋友圈,让你朋友点赞,形成第一波裂变,你朋友点赞后你朋友的朋友视频号界面会出现“某某某赞过”的样式,他就会点进去观看,形成第二波裂变,如果你视频的质量还不错,这时候第三波第四波就裂变开了......也可以直接上百度贴吧,找到相应的互赞群,互赞互粉,裂变的速度也是非常快的。还有一点,市面上做的好的平台都会在微信上有小程序,比如淘宝、京东等等,视频号可以和公众号,小程序相呼应,联动起来推广,后期成熟了肯定会存在巨大风口,一大波变现红利在等着我们......


2、线下渠道

线下渠道主要的方式方法还是地推,一分耕耘一分收获,只要有付出就会有回报,而且见效比较快。但人的精力毕竟是有限的的,不管你是个人还是团队,不懂得资源整合,注定你做事的效率会比较低,导致实现目标的道路变得异常艰辛和曲折。解决问题抓主要矛盾,获取流量抓精准流量。外卖CPS项目的客户群体,也就是点外卖的群体分布在哪?你可能会说在学校,在写字楼,在各大小区等等,所以你去地推去扫楼,扫街,扫小区。你说的都对,但不是标准答案。标准答案是:

一个是做外卖的人——饭店老板

一个是送外卖的人——外卖小哥


一个火爆的饭店,一天出几百份外卖不是轻轻松松?一个全职骑手,每天送个30多单不也是信手拈来?他们面对的可都是点外卖的精准人群!搞定他们,也就相当于搞定了当地的市场!要想快速占领市场,一定要“快狠准”,找到精准流量,直捣黄龙,实现快速裂变。


①、商家篇

打开手机里的美团或者饿了么的APP,看一下商圈内比较火爆的外卖商家的位置,直接过去洽谈合作。到店找到店主,告诉他们你是美团和饿了么的服务商,可以帮他们开个后台,生成自己的专属推广码,让他的顾客扫他的码关注公众号。以“满满外卖”为例,点外卖有优惠的同时,还有一笔额外的收入。另外告诉店主,你家的外卖再好吃也不会有人天天去吃,你的顾客只要扫他的码关注的公众号点外卖,你都会有一笔佣金到账,不管顾客是点哪家的外卖。足不出户,就可以把生意做到大江南北,相信很多店家不会拒绝,话还可以说的更直接一点:顾客点你家的外卖,佣金给其他店铺老板拿,你心里怎么想?直接告诉他,你不做外面有大把人等着做。事实也确实如此,不要害怕拒绝,中国最不缺的就是人口,一家不行就换一家,谈成一家是一家。


同理不做外卖只做堂食的饭店或者其他类型的商店也是一样的,可以给他们做个带二维码明信片放在收银台或者餐桌做个贴纸,可放的地方很多,引导他们的顾客扫码关注外卖公众号。


②、骑手篇

以下还是以“满满外卖”为例。发展骑手有两种思路,一种是合伙人模式,发展他们成为下级合伙人,还一种是雇佣兼职式,让他送外卖的同时多一份收益。


合伙人模式

让骑手带上以下这个挂牌送餐,挂牌二维码为骑手自己的,你绑定在他的上级。送餐的时候给顾客带句话:扫一下这个二维码,下次点外卖有优惠。同样,顾客扫他的码,顾客就被锁佣了,只要顾客在满满外卖上点外卖,这个骑手就会有返佣。这么合作,这个骑手已经不再是单单为美团或者饿了么平台打工了,完全是在为自己工作!

图片

雇佣兼职模式

有些外卖员接收新鲜事物能力较差,那就看情况发展为兼职。正常一个外卖员跑一单大概为4-5元。告诉他,你这边有个项目,可以让他每送一单多赚1-2块钱,一般人都会很感兴趣。只需让他送餐的顾客扫一扫这个挂牌二维码(这个二维码是你自己的),每扫一次给他1-2块钱,一个外卖员最多一天跑30单左右,接触的都是精准点外卖群体,不要怕这个钱收不回来,扫码10个人里面有2-3人用公众号点餐,成本立马回来了,后面的返佣就是细水长流,纯属躺赚了。


三、为什么现在越来越多的人都在使用满满外卖公众号了?

满满外卖的介绍和功能,这里不多介绍了,详情可以看我上一篇公众号。这里我重点讲一讲满满外卖的优势。


平台活动

福利一:每邀请3名好友关注满满外卖公众号并完成首单,奖励10元奖励。

福利二:每招募3名合伙人,完成外卖推广首单,您可获得10元奖励。

注:达成奖励要求,奖励实时到账。


除此活动之外,满惠日记APP里面还有出师和越级奖、APP拉新奖和你花钱我补贴活动,在此就不一一介绍了,活动力度可谓是空前绝后。


会员返佣:

实付订单金额的2.2%

享1级合伙人8%分佣

享2级合伙人5%分佣


团长返佣:

实付订单金额的3%以上佣金

享1级合伙人8%分佣

享2级合伙人5%分佣

享受无限极10%~45%的团队奖


高团返佣:

实付订单金额的4%以上佣金

享1级合伙人8%分佣

享2级合伙人5%分佣

享受无限极55%~70%的团队奖


好友只要关注下单,佣金全归你!

好友注册,你赚分佣+团队奖


再给大家分享一下满满外卖的独门绝技!通过你的二维码关注满满外卖公众号的人数越多,你618,双11,双12,爆发躺赚的越厉害!6月1号公众号会给所有的关注会员推送一个会场红包,类似618购物红包,通过你二维码关注的人只要点进去了,直接网购锁粉10天左右!网购锁粉是指这个人在618期间在淘宝、京东、拼多多任何平台的购物,你都有返佣!这个人不需要下载满惠日记APP,所以他不算你的下级,只算你的顾客。很暴力吧,沉淀关注的人数越多,以上几个购物节躺赚的越厉害!月入3-5万,甚至月入10W都很正常!真正实现用1个月的时间赚到别人1年的工资。


最后来个总结吧:

读书不在多,在于精,有用就行

项目不在多,在于风口,暴富就行


很多人都说一夜暴富是天方夜谭,不切实际。真正好的项目,找到方法复制裂变了真的都是一夜暴富。这个社会富人都在抱团赚钱,垄断信息差,而穷人们都在相互猜忌,质疑,导致错失良机。不要幻想努力就能致富了,不然世界上就不会存在二八定律了,方向不对,努力白费

外卖CPS实当前风口项目,上述分享了那么多种实操方法,肯定有一种适合你。不要光想不行动,这样只会让你对项目对人生越来越迷茫!动起来,多实践,积累也是一种成长。来满惠日记,这里有全网最高的返佣政策和平台活动,这里也有很多优秀的团队长一起做项目分享。跟随直营团队一起成长,壮大吧未来并不遥远


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